• Álomotthonok
    • Klasszikus
    • Country
    • Minimalista
    • Retró
    • Skandináv
    • Rusztikus
    • Romantikus
    • Vintage
    • Indusztriális
    • Eklektikus
    • Angol
  • Dekoráció
    • Letölthető sablonok
    • Ötletek
    • Inspirációk színekre
    • DIY
    • Bazár
    • Kertiparty
  • Laptár
  • Hírek
  • Lakberendezés
    • Konyha
    • Nappali
    • Étkező
    • Gyerekszoba
    • Balkon
    • Hálószoba
    • Fürdőszoba
    • Gardrób
    • Előszoba
    • Mosdó
  • Felújítás
    • Kalkulátorok
    • Lakásfelújítás
    • Építkezés
    • Bútorátalakítás
  • Előfizetés
    • Nyomtatott lap
    • Digitális lap
  • VISSZA
Lakáskultúra magazin
  • Álomotthonok
    • Klasszikus
    • Country
    • Minimalista
    • Retró
    • Skandináv
    • Rusztikus
    • Romantikus
    • Vintage
    • Indusztriális
    • Eklektikus
    • Angol
  • Dekoráció
    • Letölthető sablonok
    • Ötletek
    • Inspirációk színekre
    • DIY
    • Bazár
    • Kertiparty
  • Laptár
  • Hírek
  • Lakberendezés
    • Konyha
    • Nappali
    • Étkező
    • Gyerekszoba
    • Balkon
    • Hálószoba
    • Fürdőszoba
    • Gardrób
    • Előszoba
    • Mosdó
  • Felújítás
    • Kalkulátorok
    • Lakásfelújítás
    • Építkezés
    • Bútorátalakítás
  • Előfizetés
    • Nyomtatott lap
    • Digitális lap
Főoldal  /  Hírek • Ingatlanpiac  /  Értékesítési kisokos: kerüld el ezeket a hibákat és add el gyorsan az ingatlanodat!
Hírek Ingatlanpiac

Értékesítési kisokos: kerüld el ezeket a hibákat és add el gyorsan az ingatlanodat!

Címkék: eladó ingatlan értékesítés ingatlanbazár ingatlanpiac tulajdonviszony

Az ingatlan eladása – bár sok tulajdonos kellő, vagy annál is nagyobb önbizalommal vág bele – értékesítés, ami nem megy mindenkinek. A siker érdekében nem árt tisztában lenni néhány olyan tényezővel, ami keresztülhúzhatja az elképzeléseinket. Értékesítési kisokos gyorsan, hatékonyan!

Hirdetés

Ház, lakás, nyaraló – bármely ingatlan – eladása meglehetősen bonyolult és hosszú folyamat, amely sok részletből áll össze. Ezeket a részleteket az eladók általában nem látják át, hogyan is láthatnák, mikor nem adnak el hetente lakásokat, így nem is szereznek rutint ebben a műveletben. Arról nem is beszélve, hogy mindeközben nem csak az eladásra, de párhuzamosan sok másra kell figyelni: a magánéletre, családra, munkára – és akár a következő ingatlan kiválasztására. Ebben a helyzetben nem meglepő, hogy hiba csúszik a folyamatba.

Hirdetési ár: az értékesítés lelke?

értékesítési kisokos ingatlan külső
fotó: Shutterstock

Mentés

Kezdjük az alapoknál. Gyakori, hogy az eladók rosszul pozicionálják az ingatlan árát – magyarul túl drágán kínálják azt – mondja Rácz Gyula László, a Balla Ingatlan XVIII. kerületi irodájának szakmai vezetője. Ez pedig már az ingatlan megtekintésétől is eltántoríthatja az érdeklődőket.
A reális érték kalkulálása persze nem egyszerű, a hirdetési árak ugyanis nem jelentenek jó alapot. Itt lépnek be a képbe az ingatlanközvetítők, akik naponta értékesítenek ingatlanokat az adott környéken, így tisztábban látják a piaci realitásokat. Vagyis, hogy az ingatlannak az adott pillanatban mekkora a valós piaci értéke: mennyit érdemes rátenni a megcélzott értékesítési árra, hogy mérsékelt alkuval, de viszonylag gyorsan elkeljen a lakás.

És az alku…?

Ide kapcsolódik az alku, mely szintén kényes kérdés. Gyakori, hogy a túlárazott ingatlan árából az érdeklődő alkudni akar, ám a tulajdonos nem enged belőle. Oka ennek – főleg, ha a meghirdetés után nem sokkal érkezik az ajánlat -, hogy az eladó egy jobb, kedvezőbb összegre vár. Ez azonban nem mindig jön be – figyelmeztet a szakértő.

Az értékesítés, mint kommunikációs műfaj

értékesítési kisokos ingatlan vevők
fotó: Shutterstock

Mentés

Nem feledkezhetünk meg a kommunikáció fontosságáról sem. Hiba például, ha a vevők számára is egyértelmű problémákat a tulajdonosok megpróbálják szépíteni, eltussolni – magyarázza Rácz Gyula László. A szakember munkája során gyakran tapasztalja, hogy az eladók megpróbálnak elhallgatni olyan információkat, melyek a vevők által viszonylag könnyen kideríthetők. Ilyenkor már meginog a bizalom.

Az eladók egyébként szubjektív nézőpontjuk miatt sokszor nem látják tisztán, hogy az ingatlanukból „mit lehet kihozni”. Milyen előnyei és hátrányai vannak, mit lehet vagy kellene kiemelni. Senkit sem biztatunk arra, hogy rejtegesse a hibákat, inkább arról van szó, hogy miként tálalják az ingatlant, mint terméket.

Persze nem eshetünk túlzásokba, hiszen az sem veszi ki magát jól az érdeklődők szemében. Márpedig az eladók egy része hajlamos túlzottan rajongani saját ingatlana iránt – jelzi Rácz Gyula László. Bizonyos fokig érthető ez a szubjektivitás és érzelmi kötődés, hiszen olyan értéket is látnak benne, ami más számára jelentéktelen. Ugyanakkor a vevők számára a túlzott rajongás – mely általában egy piacinál magasabb ár indokaként jelenik meg – furcsa lehet egy egyébként teljes átlagos ingatlan esetében.

Milyen a fogadtatás?

Érdemes szót ejteni arról, milyen körülmények fogadják az érdeklődőket az ingatlanban: rendetlenség, rossz szagok. Ez sokak számára riasztó lehet.

Ez is érdekelhet

5 titok, amiről nem beszélnek az ingatlanosok, de felnyomhatóak velük az árak

Az ingatlan árát alapvetően három tényező határozza meg: a lokáció, a mérete és az állapota. Ezek közül csupán az utóbbira hathatunk, arra viszont rendkívüli mértékben. A Magyarországon is egyre nagyobb teret hódító home staging, azaz az ingatlanok eladás előtti felkészítése milliókat is emelhet azok értékén. Vitális-Pintér Veronika és Jenőfi Réka home staging szakértők arra vonatkozóan osztottak meg tanácsokat, miként hozhatjuk a lehető legjobb formájába az eladásra vagy kiadásra kínált ingatlant.

Tovább olvasom

Ez a hiba jelentkezhet már a lakásról készül fotóknál is, amelyek nem mindig mutatják a legelőnyösebb oldaláról az ingatlant. Sőt gyakori, hogy még a valóságosnál is rosszabb képet festenek róla. A fotókon szűk, félhomályos, zsúfolt, rosszul megvilágított terek tűnnek fel – ezek alapján nem lehet valós képet alkotni az ingatlanról.

Természetesen az nem cél, hogy a valóságnál szebbnek próbáljuk „hazudni” az ingatlant, hiszen a megtekintéskor úgyis kiderül a valóság. Ugyanakkor az sem segít, ha már a fotókkal elbukunk potenciális vevőket.

Értékesítési siker „termékek”

értékesítési kisokos ingatlan staging
fotó: Shutterstock

Mentés

Minden értékesítéskor felvetődik a kérdés: mennyi pénzt, munkát érdemes belefektetni a „felújításba”, hogy gyorsabban és jobb áron tudjuk eladni az ingatlant. A szakértők abban általában egyetértenek, hogy egy tiszta, részben kiürített lakás mindig előnyösebb az értékesítés szempontjából, mintha egy zsúfolt, rendetlen otthon fogadja a látogatót. Ebbe beletartozhat egy egyszerű tisztasági festés is, melyet nem muszáj szakembernek végeznie.

Ebbe a képbe némileg belerondíthat, ha a társasház, amiben a lakás található, igencsak rossz állapotban van. A tulajdonosok gyakran gondolják, hogy csak az számít, milyen szépen felújított és igényes a lakásuk, azonban a vevőket akár a ház állapota, a lakóközösség is elriaszthatja.

Röviden a tulajdonviszonyról

értékesítési kisokos ingatlan jogviszony
fotó: Shutterstock

Mentés

Végül: eltántoríthatják a vevőket a rendezetlen tulajdonviszonyok is, melyek sokszor nem a folyamat legelején derülnek ki. Vagyis, hogy tisztázott-e a tulajdonjog, hány tulajdonos van, rendezett-e a hagyaték, illetve hogy mekkora az ingatlanra bejegyzett jelzálogteher. Ezeket érdemes rendbe tenni értékesítés előtt.

Mindezek a problémák persze rutinkérdésnek számítanak az ingatlanközvetítőknek. A jó szakember tudja, hogy miként, mennyiért lehet eladni még egy problémásnak számító ingatlant is.

Forrás: Ingatlanbazár

A Lakáskultúra Online ott van a Facebookon és az Instagramon is! Lájkoljon minket a legújabb lakberendezési trendekért, kreatív ötletekért és a magazinnal kapcsolatos friss infókért, valamint látogasson vissza a www.lakaskultura.hu-ra, ahol új lakásokkal, tippekkel várjuk minden nap!

Ez is érdekelhet

Ezekkel a színekkel adhatod el hamarabb a lakásod

Bizonyos árnyalatokkal optikailag rengeteget javíthatunk az eladni kívánt otthonunk térérzetén, világosabbnak láttathatjuk, ezáltal pedig a potenciális vevő szeme is hamarabb megakadhat rajta.

Tovább olvasom

Ezek is érdekelhetnek

Origo
Lionel Messi négy védőt is megbolondítva lőtt óriási gólt – videó
Lionel Messi négy védőt is megbolondítva lőtt óriási gólt – videó
Origo
Magyar diákok sérültek meg a buszbalesetben
Magyar diákok sérültek meg a buszbalesetben
Borsonline
Beleszakad a szív, ez volt Diogo Jota utolsó üzenete a halála előtt
Beleszakad a szív, ez volt Diogo Jota utolsó üzenete a halála előtt
VG
Miért nem elég a német fizetés a tisztességes megélhetéshez?
Miért nem elég a német fizetés a tisztességes megélhetéshez?
BAON
Kigyulladt az autópályán Jákob Zoli autója, majdnem bennégett a luxusjárgányban – videóval
Kigyulladt az autópályán Jákob Zoli autója, majdnem bennégett a luxusjárgányban – videóval
Origo
Cristiano Ronaldo ezért nem volt ott Diogo Jota temetésén
Cristiano Ronaldo ezért nem volt ott Diogo Jota temetésén
Origo
Újabb részletek a kungyalui buszbalesetről – megszólalt a mentés vezetője
Újabb részletek a kungyalui buszbalesetről – megszólalt a mentés vezetője
Life
Intő jel a lagzin - A nagy tortateszt, ami előrevetítheti a válást
Intő jel a lagzin - A nagy tortateszt, ami előrevetítheti a válást
VG
Szervkárosodást okozó trópusi vírus terjed egy a turisták közt népszerű európai országban
Szervkárosodást okozó trópusi vírus terjed egy a turisták közt népszerű európai országban
Ripost
"Nem hagyhatom magukra a lányaimat” – Zsuzsa az egyik legagresszívebb agydaganattal harcol az életéért
HEOL
Elindult Egerből a busz, de már sosem ér célba
Elindult Egerből a busz, de már sosem ér célba
Ripost
Magyar Péter pánikszerűen hazahúzott a nyaralásból. Egész héten idegesen telefonált
Magyar Péter pánikszerűen hazahúzott a nyaralásból. Egész héten idegesen telefonált
Hirdetés

Képgaléria

Lakáskultúra Posted on 2022/03/11
Hirdetés
Hirdetés
Hirdetés
Hirdetés
Hirdetés
Hirdetés
Az előző cikkÉszaki életérzés Angyalföldön: letisztult terek 51 négyzetméteren
A következő cikkKőműves munkák: erre figyelj, hogy valóban megbízható szakembert találj

Kapcsolódó cikkek

  • Megmenekülhet a rablólicittől XIV. Leó pápa gyerekkori otthona

    2025/05/28
    Tovább olvasom
  • Az Ingatlanbazár bemutatja: Kivételes lehetőség ez a magyar kastély

    2025/05/27
    Tovább olvasom
  • borbirtok

    Az Ingatlanbazár bemutatja: francia borbirtok a Balatonnál

    2025/05/8
    Tovább olvasom
  • tolmácsi vendégház

    Ingatlanbazár: Romantikus kőház a történelmi magyar borvidéken

    2025/02/26
    Tovább olvasom
  • pécsi családi ház

    Ingatlanbazár: Nem sok idő maradt, hamarosan durva drágulás jelentkezik az ingatlanpiacon

    2024/10/16
    Tovább olvasom
  • pécsi családi ház

    Az Ingatlanbazár bemutatja: Lélegzetelállító panoráma nyílik a Dunakanyarra ebből a neoreneszánsz kastélyból

    2024/07/22
    Tovább olvasom
Hirdetés
Hirdetés
Hirdetés
Hirdetés
Hirdetés
Hirdetés
Hirdetés

Lakáskultúra aktuális lapszám Dombok és fák között: Megjelent a Lakáskultúra júliusi lapszáma

Olvasson bele

Előfizetés

Hirdetés

Nosztalgiázz velünk!

Régi otthonok, örök megoldások: időutazás Lakáskultúra-módra
Megnézem
Hirdetés

Kalkulátorok

  • Padlószőnyeg

    Padlószőnyeg

  • Festékkalkulátor

    Festék

  • Angol

    Csempe

  • Parketta

    Parketta

Még több kalkulátor

Hirdetés

Olvasói lakások

Ezeket az otthonokat osztottátok meg velünk
Érdekel
Hirdetés
Hirdetés

Műtárgy

Egy enteriőr, egy műalkotás
Érdekel
  • Fedezd fel a Balaton-felvidék csendes arcát tavasszal!
  • Nyári szezon új szabályokkal – Így oldhatod meg a munkaerő-kérdést az EFO változások után
  • Így teremtsük meg a balatoni naplemente nyugalmát otthonunkban
  • Hogyan válasszuk ki életünk első drónját?
  • Így hozd ki a legtöbbet egy balatoni hétvégéből
  • 3+1 tipp, ha a divatos rusztikus stílus szerint gondolod újra az otthonod

Inspirációk

további színek >
  • Piros

    Piros

  • Fekete-fehér

    Fekete-fehér

további stílusok >
  • Country

    Country

  • Romantikus

    Romantikus

további helységek >
  • Étkező

    Étkező

  • Gardrób

    Gardrób

Címkék

2021 december decemberi szám fotódekor hegyek letölthető poszter

  • Legnépszerűbb
  • Legfrissebb
  • Felújítás
    A legfontosabb okosotthonos trendek és kiegészítők 2020-ban
  • Bútorátalakítás, Felújítás
    Védd meg az időjárástól a kerti tömörfa bútorokat!
  • Felújítás, Lakásfelújítás
    Fontos a szakszerűség: így fessük át az otthonunk saját kezűleg!
  • Dekoráció, Lakberendezés
    Milyen függönykarnist válasszunk?
  • Egyéb, Magazin
    Dombok és fák között: Megjelent a Lakáskultúra júliusi lapszáma
  • Egyéb
    Merre tart a magyar design: világszerte díjazzák tervezőink munkáit
  • Egyéb, PR
    Vessük bele magunkat a medenceszezonba!
  • Álomotthonok
    Ilyen Jennifer Aniston otthona: luxus minőség, túlkapások nélkül

Archívum

NAPI MENÜ
  • ElőételHagyományos lebbencsleves
  • FőételMagyaros sült oldalas
  • DesszertPisztáciás csiga
  • VegetáriánusPestós tészta
VIDEÓK
Medvehagymás hajtovány
 m2
Bécsi burgonyasaláta nélkül nincs rántott hús: mutatjuk a zseniális receptet
 m2
A rakott kelkáposzta az egyik legfinomabb laktató fogás: íme a recept videón
 m2
Így készül a villámgyors tojásleves, egyszer és mennyeien finom
 m2
Csokiba mártott almaszeletek, a gyors és egyszerű édesség
 m2
Baconbe tekert csirkemell, az egyszerű és mennyei ebéd: mutatjuk a receptet videón
 m2
Hirdetés

TOP TÉMÁK

  • Tapéta
  • Fűrdőszoba
  • Nappali bútor

INSPIRÁCIÓK

  • Feng shui
  • Dekoráció falra
  • Stílusok

KÜLTÉR

  • Nővényápolás
  • Kerttervezés
  • Terasz és erkély

ÁTALAKÍTÁS

  • Építkezés
  • Felújítás
  • Kis lakás berendezése

Ajánlataink

  • Impresszum
  • Felhasználási feltételek
  • Adatvédelem
  • Előfizetői ÁSZF
  • Hirdetési ÁSZF
  • Médiaajánlat
  • Süti beállítások
© Copyright 2024. Mediaworks
Ugrás a lap tetejére
Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.
   
Regionális hírportálok
Bács-Kiskun - baon.huBaranya - bama.huBékés - beol.huBorsod-Abaúj-Zemplén - boon.huCsongrád - delmagyar.huDunaújváros - duol.huFejér - feol.huGyőr-Moson-Sopron - kisalfold.huHajdú-Bihar - haon.huHeves - heol.huJász-Nagykun-Szolnok - szoljon.huKomárom-Esztergom - kemma.huNógrád - nool.huSomogy - sonline.huSzabolcs-Szatmár-Bereg - szon.huTolna - teol.huVas - vaol.huVeszprém - veol.huZala - zaol.hu
Közélet
magyarnemzet.huszabadfold.huhirtv.huorigo.hu
Gazdaság
vg.hufigyelo.huagrokep.hu
Magazin
astronet.huautomotor.hulakaskultura.hulikebalaton.hunapidoktor.humindmegette.hutravelo.hudietaesfitnesz.huvitorlazasmagazin.huvidekize.hutvmusor.hu
Bulvár
borsonline.huripost.humetropol.hulife.hushe.hu
Szolgáltatás
ingatlanbazar.hufreemail.hukoponyeg.huvidea.hulapcentrum.hu
Rádió
radio1gong.huhirfm.hu
Hirdetés
Hirdetés
Kövess minket a legfrissebb lakberendezési trendekért és inspirációkért a Facebookon is.